Vendere online prodotti di elettronica e tecnologia
Dati e considerazioni utili per le strategie di vendita dei brand tech
Elettronica: online il 50% delle vendite
Globalmente il 50% delle vendite di elettronica avverrà online entro il 2024 (fonte: statista)
Prodotti Tech, i più comprati online
Gli articoli di informatica ed elettronica rappresentano il 29% degli acquisti online in Italia (fonte: Politecnico Milano)
29% vendite online di elettrodomestici
Quasi 3 acquisti su 10 nel mondo saranno digitali entro il 2024 (fonte: statista)
E-commerce tech vale 5.3 miliardi di euro
Inoltre, sempre in Italia, rispetto al 2018 le vendite online sono cresciute del 19% (fonte: Politecnico Milano)
Tech i più comprati online, dopo il fashion
Nel 2019 l’e-commerce tech ha prodotto $456.9 miliardi, il fashion $620.1 (fonte: wearesocial)
Crescono i grandi elettrodomestici in Italia
grazie all’offerta di servizi complementari, come l’installazione o il ritiro del RAEE (fonte: Politecnico Milano)
Il 47% delle vendite online avviene già sui marketplace come Amazon, eBay, ePrice
3 diverse strategie per vendere online prodotti tecnologici e di elettronica
Marketplace come Amazon o eBay consentono di raggiungere un’ampia audience di potenziali nuovi clienti. Destreggiarsi su queste piattaforme richiede però specifiche competenze, risorse e tecnologie. In base alla propria struttura organizzativa, ciascun brand può adottare 3 differenti modelli di vendita.
Vendor (Wholesale)
Il brand vende ai marketplace
Il canale si occupa di tutte le attività di vendita (pubblicazione prodotti, stoccaggio, assistenza clienti, resi, ecc..)
Il brand non decide il prezzo di vendita finale.
Il brand vende i prodotti a un prezzo wholesale, i margini sono estremamente ridotti.
Seller Specializzato
Il brand si affida a un partner
Il brand vende i prodotti attraverso i canali di un Seller Specializzato, che gestisce tutte le attività di vendita.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei margini.
Il brand vende senza trasferire tutti i prodotti in un'altra logistica.
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Seller (vendita diretta)
Il brand vende online ai clienti
Il brand deve farsi carico di tutte le attività: dalla pubblicazione dei prodotti alle spedizioni, dalle fatturazioni ai resi.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei contenuti digitali.
Il brand deve conoscere bene i meccanismi e le regole di ciascuna piattaforma.
Vendere elettronica sui marketplace
Perché la strategia di vendita multi-canale si è rivelata un asso nella manica durante il lockdown
È possibile vendere online senza penalizzare la distribuzione tradizionale? E fare in modo che più canali di vendita online non interferiscano tra loro?
A giudicare dai risultati ottenuti da un nostro partner, sembra proprio di sì.
