Vendere giocattoli online
Dati e considerazioni utili per le strategie di vendita online
$ 383 miliardi le vendite online nel mondo
Globalmente la categoria giocattoli produce le vendite maggiori dopo fashion ($620 mld) ed elettronica ($456.9) (fonte: wearesocial)
Il potere delle recensioni
Il 66% dei genitori italiani cerca informazioni su internet e attraverso i feedback degli altri utenti (Politecnico Milano)
Il 18% degli utenti ha comprato online
Negli USA quasi 2 persone su 10 hanno acquistato online giocattoli o prodotti per bambini (fonte: oberlo)
83% dei brand vende sui marketplace
In Italia il 63% dei brand giochi si affida a retailer specializzati, il 40% alla GDO, il 33% a siti di vendite private (fonte: Politecnico Milano)
E-commerce giochi vale 602 milioni
In Italia le vendite online di giochi sono aumentate del 18% rispetto al 2018 (fonte: Politecnico Milano)
Acquisti via smartphone
Il 60% dei genitori in Italia acquista giocattoli dal proprio telefono cellulare (fonte: Politecnico Milano)
Nel mondo Il 47% delle vendite online avviene già sui marketplace come Amazon, eBay, Privalia
3 diverse strategie per vendere online giocattoli su piattaforme come Amazon o eBay
I marketplace sono una grande opportunità per raggiungere milioni di potenziali clienti che già acquistano abitualmente online. Per vendere sui marketplace, le aziende possono seguire 3 differenti modelli di vendita.
Vendor (Wholesale)
Il brand vende ai marketplace
Il canale si occupa di tutte le attività di vendita (pubblicazione prodotti, stoccaggio, assistenza clienti, resi, ecc..)
Il brand non decide il prezzo di vendita finale.
Il brand vende i prodotti a un prezzo wholesale, i margini sono estremamente ridotti.
Seller Specializzato
Il brand si affida a un partner
Il brand vende i prodotti attraverso i canali di un Seller Specializzato, che gestisce tutte le attività di vendita.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei margini.
Il brand vende senza trasferire tutti i prodotti in un'altra logistica.
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Seller (vendita diretta)
Il brand vende online ai clienti
Il brand deve farsi carico di tutte le attività: dalla pubblicazione dei prodotti alle spedizioni, dalle fatturazioni ai resi.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei contenuti digitali.
Il brand deve conoscere bene i meccanismi e le regole di ciascuna piattaforma.
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