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Vendere con Amazon Prime: Scegli la Soluzione Migliore tra FBA e SFP

Vuoi vendere su Amazon Prime? Scopri le differenze tra FBA, dove Amazon gestisce tutto per te, e SFP, per chi vuole mantenere il controllo delle spedizioni ma restare Prime! Qual è la scelta giusta per il tuo business?

Pubblicato 30 Mar 2025

Il bollino “Amazon Prime” rappresenta un vantaggio competitivo fondamentale per i venditori su Amazon, garantendo maggiore visibilità, conversioni più elevate e fiducia da parte dei clienti. Esistono due modalità per ottenere questa certificazione: FBA (Fulfillment by Amazon) e SFP (Seller Fulfilled Prime). Mentre FBA delega l’intera logistica ad Amazon, SFP consente ai venditori di mantenere il controllo delle spedizioni, a patto di rispettare standard rigorosi.

Questo articolo analizza in dettaglio entrambe le soluzioni, con un focus particolare su SFP, esplorando i requisiti, le best practice e le strategie per ottenere il massimo da questa opportunità.

1. Logistica di Amazon (FBA)

Cos’è FBA?

FBA è il servizio logistico di Amazon che consente ai venditori di spedire i propri prodotti ai magazzini Amazon. Amazon si occupa di stoccaggio, imballaggio, spedizione e servizio clienti.

Vantaggi di FBA

  • Accesso immediato al bollino “Amazon Prime”.
  • Maggiore visibilità nei risultati di ricerca e conversioni più alte.
  • Spedizioni rapide e affidabili grazie alla rete di centri logistici di Amazon.
  • Servizio clienti e gestione resi gestiti direttamente da Amazon.
  • Possibilità di sfruttare il programma paneuropeo per vendere in diversi marketplace senza dover gestire spedizioni internazionali.

Svantaggi di FBA

  • Costi di stoccaggio elevati e presenza di commissioni relative alle segnalazioni dei prodotti venduti.
  • Necessità di inviare l’inventario ai magazzini di Amazon, riducendo il controllo sulla merce.
  • Possibilità di fee aggiuntive in caso di stoccaggio a lungo termine o inventario invenduto.
  • Gestione meno flessibile in caso di necessità di ritiro o ispezione dei prodotti.
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2. Seller Fulfilled Prime (SFP)

Cos’è SFP?

Seller Fulfilled Prime (SFP) è un programma che consente ai venditori di ottenere il bollino “Prime” gestendo autonomamente la logistica. Con SFP, un venditore si impegna a spedire gli ordini Prime direttamente dal proprio magazzino, rispettando tempistiche e standard stabiliti da Amazon.

Vantaggi di SFP

  • Controllo totale sulla logistica e sulle operazioni di magazzino.
  • Nessun costo di stoccaggio nei magazzini Amazon, evitando sovrapprezzi.
  • Maggiore flessibilità nella gestione del proprio catalogo.
  • Possibilità di offrire prodotti che FBA non accetta, come articoli voluminosi o particolarmente delicati.
  • Combinazione di FBA e SFP, ottimizzando la strategia logistica in base alla tipologia di prodotto.
  • Raggiungimento di clienti Prime, aumentando il volume delle vendite.

Svantaggi di SFP

  • Standard di servizio elevati: il venditore deve rispettare tempistiche di spedizione e consegna molto rigorose.
  • Costi di spedizione a carico del venditore.
  • Periodo di prova iniziale, durante il quale il logo Prime non viene visualizzato sui prodotti.
  • Gestione autonoma dei resi, che può rappresentare una sfida logistica.

3. Requisiti per Seller Fulfilled Prime

Per aderire al programma SFP, un venditore deve soddisfare criteri rigorosi, tra cui:

Idoneità iniziale

  • Magazzino ubicato in Italia continentale.
  • Disporre di un account Amazon con piano di vendita Professionale attivo e in regola.
  • Garantire consegne in 1-2 giorni lavorativi per i clienti Prime.
  • Utilizzare corrieri approvati da Amazon (TNT, BRT, Poste Italiane).
  • Acquistare etichette di spedizione tramite il servizio Acquista Spedizione di Amazon.

Periodo di prova

  • Elaborare almeno 25 ordini Prime.
  • Mantenere una percentuale di spedizioni puntuali pari o superiore al 99%.
  • Percentuale di annullamenti prima della spedizione inferiore allo 0,5%.

Requisiti di performance continuativa

Dopo il periodo di prova, per mantenere l’idoneità a SFP, un venditore deve rispettare costantemente i seguenti parametri:

  • 99% di spedizioni puntuali.
  • 98% degli ordini con etichette di spedizione acquistate tramite Amazon.
  • Percentuale di annullamenti inferiore allo 0,5%.
  • Orario di ritiro del corriere dopo le 15:30 per gli ordini Prime.

Politiche di reso

  • Accettazione immediata di tutte le richieste di reso conformi alle politiche Amazon.
  • I clienti ricevono un’etichetta prepagata per la restituzione.
  • Il rimborso deve essere emesso entro due giorni lavorativi dalla ricezione del reso.

4.Quale Soluzione Scegliere? FBA o SFP?

La scelta tra FBA e SFP dipende da diversi fattori:

  • FBA è ideale per chi vuole delegare la logistica e beneficiare della rete Amazon.
  • SFP è indicato per venditori con una logistica ben strutturata, in grado di garantire consegne rapide.

5. La Soluzione di Yocabè

Yocabè offre supporto strategico per i venditori che desiderano ottimizzare le loro operazioni su Amazon, aiutandoli a scegliere tra FBA e SFP in base alle esigenze specifiche. Con Yocabè, puoi:

  • Analizzare i costi e individuare la soluzione più redditizia.
  • Monitorare le metriche di performance per garantire il rispetto degli standard Amazon.
  • Implementare strategie logistiche ottimizzate per massimizzare la redditività bilanciando l’allocazione della merce tra FBA e SFP.
  • Nessuna necessità di integrazione con i servizi di spedizione richiesti da SFP perché già forniti da noi.

Conclusioni

SFP rappresenta una grande opportunità per i venditori con una logistica solida, mentre FBA offre comodità e accesso immediato ai vantaggi Prime. Con il supporto di Yocabè, ogni venditore può trovare la soluzione ottimale per scalare il proprio business su Amazon.

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