Vendere abbigliamento, scarpe e accessori online
Dati e considerazioni utili per le strategie di vendita dei brand della moda
Fatturato vendite online in crescita
Il segmento fashion online vale 400 miliardi di dollari ed è destinato a crescere (fonte: shopify)
Abbigliamento batte scarpe e accessori
1 prodotto su 2 è di abbigliamento, il 30% scarpe, il 20% accessori (fonte: Politecnico Milano)
Quasi 3 vendite su 10 avvengono online
Globalmente il 24% delle vendite fashion è online, nel 2024 saranno il 30% (fonte: statista)
Il 47% degli acquisti fashion è femminile
In Italia il 40% dei prodotti comprati online è per uomo, il 13% per bimbi (fonte: Politecnico Milano)
Perché? Ampia varietà e tante offerte
Gli utenti comprano online per l’ampia scelta e per le frequenti promozioni (fonte: salescycle)
3 acquisti fashion su 10 sono di lusso
Il 52% degli acquisti online è “mass market”, il 20% è di prodotti sportivi (Politecnico Milano)
Il 47% delle vendite online avviene già sui marketplace come Amazon, eBay, Zalando
3 diversi modelli per vendere prodotti fashion sui marketplace online
Presidiare gli e-tailer è una grande opportunità per raggiungere milioni di potenziali clienti che già acquistano abitualmente online. Per vendere abbigliamento, scarpe e accessori su Amazon, Zalando e gli marketplace ciascun brand può adottare 3 differenti modelli di vendita.
Vendor (Wholesale)
Il brand vende ai marketplace
Il canale si occupa di tutte le attività di vendita (pubblicazione prodotti, stoccaggio, assistenza clienti, resi, ecc...)
Il brand non decide il prezzo di vendita finale.
Il brand vende i prodotti a un prezzo wholesale, i margini sono estremamente ridotti.
Seller Specializzato
Il brand si affida a un partner
Il brand vende i prodotti attraverso i canali di un Seller Specializzato, che gestisce tutte le attività di vendita.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei margini.
Il brand vende senza trasferire tutti i prodotti in un'altra logistica.
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Seller (vendita diretta)
Il brand vende online ai clienti
Il brand deve farsi carico di tutte le attività: dalla pubblicazione dei prodotti alle spedizioni, dalle fatturazioni ai resi.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei contenuti digitali.
Il brand deve conoscere bene i meccanismi e le regole di ciascuna piattaforma.
Alcune realtà che hanno già scelto il modello Seller Specializzato Yocabè
O bag: +105% vendite su Zalando, Privalia, Amazon
Complice la pandemia, O bag decide di sviluppare ancora di più la propria presenza digitale.
Si rivolge quindi a Yocabè per mettere in piedi una strategia di vendita online multi-canale D2C (Direct-to-Consumer) focalizzata su 10 marketplace europei.
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