Vendere cosmetici e prodotti di bellezza online

Dati e considerazioni utili per le strategie di vendita dei brand del beauty

Il beauty un settore che vale 16,6 miliardi
Il settore supererà i 16,6 miliardi di euro, sfiorando un +10% rispetto al 2023 (fonte: Cosmetica Italia)
+12,5% la crescita registrata nel 2023
L’e-commerce è tra i touchpoint beauty cresciuti di più nel 2023.​ (Fonte: Cosmetica Italia).​
Entro il 2027 coprirà un quarto del volume complessivo
Con una crescita del 12% annuo l'e-commerce coprirà un quarto del volume totale di vendite per il beauty (Fonte: McKinsey & Company)
I prodotti per capelli la categoria più acquistata online
Con una quota del 16% i prodotti per capelli sono la categoria più acquistata online (Fonte: Cosmetica Italia, 2024)
Vince user experience e personalizzazione
Attenzione sul livello di personalizzazione offerto, in termini di prodotto e in termini di user experience ( Fonte: Osservatori.net)
25 miliardi di visualizzazioni su TikTok per l'hashtag "fragranze"
1,5 miliardi di visualizzazioni per “beauty”e 3,75 miliardi di visualizzazioni per “make-up” (Fonte: McKinsey & Company)
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Una lista di canali in costante aumento ed evoluzione per espandere il tuo business a livello internazionale

Con 235 milioni di prodotti, 304 milioni di utenti registrati in oltre 180 Paesi, Amazon è l’e-commerce per eccellenza, nonché il brand con maggior valore al mondo.
Con 235 milioni di prodotti, 304 milioni di utenti registrati in oltre 180 Paesi, Amazon è l’e-commerce per eccellenza, nonché il brand con maggior valore al mondo.
Yoox, marketplace è operativo in quasi 30 paesi, è la più grande piattaforma di vendita al dettaglio online al mondo in ambito fashion e luxury.

3 diversi modelli per vendere prodotti fashion sui marketplace online

Presidiare gli e-tailer è una grande opportunità per raggiungere milioni di potenziali clienti che già acquistano abitualmente online. Per vendere abbigliamento, scarpe e accessori su Amazon, Zalando e gli marketplace ciascun brand può adottare 3 differenti modelli di vendita.

Vendor (Wholesale)

Il brand vende ai marketplace
Il canale si occupa di tutte le attività di vendita (pubblicazione prodotti, stoccaggio, assistenza clienti, resi, ecc...)
Il brand non decide il prezzo di vendita finale.
Il brand vende i prodotti a un prezzo wholesale, i margini sono estremamente ridotti.

Seller Specializzato

Il brand si affida a un partner
Il brand vende i prodotti attraverso i canali di un Seller Specializzato, che gestisce tutte le attività di vendita.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei margini.
Il brand vende senza trasferire tutti i prodotti in un'altra logistica.

Seller

Vendita diretta
Il brand deve farsi carico di tutte le attività: dalla pubblicazione dei prodotti alle spedizioni, dalle fatturazioni ai resi.
Il brand ha il pieno controllo dei prezzi e dei contenuti digitali.
Il brand deve conoscere bene i meccanismi e le regole di ciascuna piattaforma.

Alcune realtà che hanno già scelto il modello Seller Specializzato Yocabè

Quali sono i prodotti più venduti su Zalando? Come si può iniziare a vendere sulla piattaforma?

Per conoscerne meglio i modelli, le strategie e i numeri chiave, abbiamo tracciato il profilo di Zalando in 35 punti.

"Binda Italia ha scelto Yocabè come partner strategico per accelerare l’espansione dei propri brand di orologi e gioielli, Breil e Hip Hop, sui principali marketplace europei. L’integrazione e l’automazione dei processi, unitamente alle competenze e alla flessibilità nel cogliere molteplici opportunità di mercato sono stati fondamentali nel raggiungimento degli obiettivi prefissati."

Marco Forzani
Commercial Director - digital channels Binda

"Abbiamo scelto Yocabè come partner per supportare O bag nella vendita sui marketplace perché è una realtà snella, flessibile e veloce. Caratteristiche fondamentali per poter crescere nel business online.""

Michele Zanella
Founder & CEO di O bag

"Grazie a Yocabè la presentazione dei nostri prodotti sui marketplace è notevolmente migliorata. Abbiamo ampliato i nostri canali di vendita online posizionandoci in modo competitivo. L’aumento delle vendite è la naturale conseguenza di un servizio così specializzato"

Fabio Pasquetto
Export Manager & B2B - Carrera Jeans
Consulta le FAQ

Tutte le risposte alle tue domande!

Tutto quello che devi sapere su Yocabè! Abbiamo raccolto le domande più frequenti per aiutarti a capire come Yocabè semplifica la gestione del tuo e-commerce sui marketplace.

Mappa dei marketplace

Dove raggiungere più clienti online, oltre il tuo e-commerce?

Abbiamo realizzato un’analisi approfondita del panorama mondiale dei marketplace nel 2023, ricca di dati e informazioni, con una prospettiva dettagliata per comprendere appieno le dinamiche e le sfide di questo mondo in costante evoluzione.

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