Osservatorio Marketplace

Vendere online: 3 tattiche per scegliere i marketplace

Quasi una persona su due che acquista online, lo fa sui markeplace. Ecco 3 tattiche utili a scegliere i marketplace più adatti al tuo business.

Pubblicato 11 Apr 2019

Un utente su due compra online sui marketplace

L’ultimo studio Connected Shoppers Report realizzato da Salesforce su oltre 10.000 consumatori di tutto il mondo certifica che il 47% degli e-shoppers sceglie di comprare sui marketplace.

Quasi una persona su due acquista online su siti come Amazon, Zalando, eBay, Etsy, Privalia. I fattori che ne spiegano il successo, secondo la ricerca, sono tre:

  1. prezzi convenienti
  2. velocità di spedizione
  3. ampia scelta di prodotto
Fonte: Connected Shoppers Report

Farsi trovare sulle piattaforme preferiti dagli eShopper è cruciale per la maggior parte delle aziende. Secondo il report Salesforce infatti, i consumatori in media interagiscono con un brand attraverso 8 canali, tra cui appunto i marketplace.

Ad ogni modo non tutte le piattaforme e-commerce si addicono alle caratteristiche e agli obiettivi di ciascun brand. Come scegliere quelle in grado di accelerare le vendite online senza mettere a rischio il proprio posizionamento, i margini o la distribuzione tradizionale?

Nel complesso e variegato mondo dei marketplace, ecco 3 tattiche per individuare i canali di vendita online corretti per il proprio business:

  1. Considerare la categoria merceologica di specializzazione e il target di ciascun canale

Tralasciando i marketplace generalisti (come Amazon ed eBay), ciascuna piattaforma può essere più o meno orientata su una o molteplici categorie merceologiche. È il caso di Farfetch per il fashion di lusso, Spartoo per le calzature, Zalando per la moda, Etsy per i prodotti di artigianato.

"La strategia corretta è quella di mappare i marketplace in base alla propria categoria di prodotto."

Un altro fattore da considerare riguarda l’audience alla quale il marketplace si rivolge. Ad esempio il 90% degli utenti della piattaforma francese La Redoute è di genere femminile, con un’età compresa tra i 20 e i 45 anni. La Redoute è dunque un canale di interesse per tutti i brand che si rivolgono a questo target.

  1. Valutare la popolarità di un marketplace nelle aree geografiche di interesse

Amazon è certamente il marketplace per eccellenza, forte dei sui 304 milioni di utenti e quasi 200 milioni di visite al mese. Ma è così dappertutto? I dati suggeriscono di valutare attentamente la popolarità dei marketplace nei Paesi di interesse.

In Olanda ad esempio, il canale più utilizzato per lo shopping online è Bol.com, una piattaforma generalista che attira in media 42 milioni di visite al mese. Amazon non compare nemmeno nella classifica dei primi 5 canali. Anche in Cina Amazon è “solo” il quinto marketplace più visitato dopo i siti del gruppo Alibaba e JD.com. In Germania Otto e Real.de sono due canali online fondamentali da presidiare. Canali che, fuori dall’area tedesca, sono del tutto sconosciuti.

Il traffico web e la popolarità dei marketplace nei Paesi di interesse sono quindi due aspetti che i brand non possono trascurare.

  1. Scegliere i marketplace in linea con il proprio brand positioning

In termini di percezione, vendere su eBay non equivale a vendere su Farfetch.

"Ciascun canale gode di un certo posizionamento che, per l’effetto alone, si estende anche ai prodotti che offre."

È evidente che un prodotto di lusso difficilmente potrebbe essere proposto su una piattaforma come eBay. Oppure che un prodotto low-cost possa essere venduto su Galeries Lafayette, al quale viene associata un’immagine di esclusività ed eleganza.

Per proteggere il posizionamento del proprio brand è opportuno studiare anche quello dei marketplace.

Per guidare i brand verso i canali più idonei al proprio business, abbiamo elaborato la Mappa Completa dei Marketplace che illustra:

  • quali sono le aree geografiche più promettenti per le vendite online del tuo specifico brand
  • i 5 marketplace più popolari in ciascun Paese analizzato
  • tutti i marketplace di tutti i Paesi analizzati, suddivisi per categoria merceologica.

Dove raggiungere più clienti online?

Se ti è capitato di farti questa domanda almeno una volta, allora sei nel posto giusto.

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